• 湖南农业电商品牌化策略研究 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


    【摘要】农产物存在需要弹性相对较小、短少产物差同化和可庖代性强等特性,加之在互联网平台上,消费者不克不及直接感受到农产物的质量,因而必需在包管农产物质量的条件之下,经由过程打造农产物的品牌来赋与产物差同化,从而进步农产物的附加值。

    【关键词】农业电商 互联网+农业 品牌化

    一、湖南省农业电商生长概况

    农业电商,是“互联网+农业”的首要组成部分,就全国而言,农业电商,已经对农业生产、加工及农民糊口发生了首要影响,同时也使得农业与市场对接愈加直接、市场信息反馈愈加快捷有效。近年来,农业电商生长热潮涌动,2012年起头,农产物电商进入快捷生长期,网上卖家数目和发卖量敏捷增加,2013年,农业电商涌现井喷式增进,同时涉农电商服务业也进入快捷生长阶段。无关数据显现,“到2014年,我国农产物网络零售额约为1000亿元(其中阿里系列交易额800亿元),有各类涉农电商3.1万家,农业电商成为继图书、服装、3C之后第四个电商抢手。

    湖南农业电商的生长目前已进入快车道,相干部门也越发重视农业电商的生长,2016年4月,湖南省商务厅和扶贫办联合公布了《关于引导和增进电商扶贫的实行看法》,将农业电商作为湖南省精准扶贫的新的路径挑选。然而与江浙沪等电商较发达省市比拟,湖南省农业电商的生长仍然处于较低程度的“发卖土特产”的模式,而不重视农产物品牌化的打造。

    二、湖南省农业电商品牌建设的困境

    (一)短少品牌意识,运营能力较差

    农产物相对其他产物而言,存在短少需要弹性、产物差同化较小且可庖代性较强等特性,因而,要突出农产物的特征和竞争力,必需增强品牌建设,经由过程树立品牌来打造与竞争品的差同化。品牌可以分为自有品牌和区域品牌两大类,目前湖南农业电商的自有品牌和区域品牌均短少着名度,在电商平台寸步难行。就自有品牌而言,在淘宝天猫平台,零食/坚果/特产类目第一大品牌“三只松鼠”等于经由过程品牌化战略,踊跃与电视剧、电视台等传媒合作,经由过程各类告白将“三只松鼠”从一个电商品牌打形成了电商名牌,仅2016年9月,“三只松鼠”在淘宝天猫平台的产物成交量就高达9921327件,发卖额高达546152807元,而排名第二位的品牌“良品铺子”成交量为3918622件,仅为“三只松鼠”的39.49%,发卖额为157270477元,仅为“三只松鼠”的28.8%(数据起源:生E经行业分析)。而纵观此类目品牌前十位的不一个是湖南的品牌,在湖南省内较着名的“舜华”、“唐人神”等自有品牌,在淘宝天猫平台均排在100位开外,而区域品牌方面,如“靖州杨梅”在“仙居杨梅”的打压下,也很难有一席之地。大多数湖南农业电商仅仅是把各大电商平台作为一个单纯的卖货平台,而不作为一个很好的品牌建设平台,不很好的哄骗平台的各类资源举行品牌推行

    推戴,以至有的卖家基本不清楚平台的各类弄法,还停留在经由过程刷单进步销量的低级层面。跟着淘宝天猫平台对刷单的惩罚愈来愈严峻,这类运营体式格局必不久长。

    (二)品牌推行

    推戴渠道开发较少,着名度较差

    品牌化的建设本色等于经由过程不竭地给受众推送品牌告白以加深消费者对该品牌的印象,消费者对某品牌印象深入了,一个品牌也就逐渐演化成了“名牌”。而湖南农业电商多数领域较小,有力承当较大的告白费用,良多中小卖家仅局限于一个平台举行推行

    推戴,以至连直通车、钻展、聚划算等推行

    推戴渠道都不会使用,因而着名度较差,对消费者短少吸引力。

    (三)产物短少标准,品牌短少外延

    品牌的外延等于质量,若是不优秀的质量作为根蒂根基的话,品万博体育manbetx下载,万博体育manbetx登录,万博manbetx最新体育版牌建设将是无根之水。品牌建设的最终倾向是将品牌打形成名牌,因而对产物的质量把持尤其首要,质量把持最佳是可以

    呐喊完成产物质量的标准化,而农产物很难完成产物质量的标准化,差别的气象、泥土及培育体式格局都邑发生差别的质量,特别是一些经由过程电商平台发卖的农产物良多等于出自家庭作坊,食品保险和质量很难保障。

    三、湖南农业电商品牌化建设的对策建议

    (一)出力培育人才,晋升运营能力

    乡村电估客才短少,是农业电商生长的最大镣铐。跟着大数据的宽泛使用和电商平台的日趋完善,以进步消费者购物体验为中心的运营理念愈来愈被强调,以淘宝天猫为例,在平台兴起之初,每一个消费者看到的页面都是如出一辙的,然而每一个人的需要是不一样的,所以千人一面的页面就形成了伟大的流量糟蹋,跟着近年来大数据的使用,目前的淘宝天猫搜寻完成了齐全个性化的“千人千面”的搜寻体式格局,齐全依照消费者的爱好来展示商品,“千人千面”的弄法改造,也催生了良多新的推行

    推戴渠道,如大V达人、购物清单推荐、网红视频推荐、买家秀等,单靠一个人来精通把握这么多新的推行

    推戴方法是不现实的也是不可能完成的,因而,在明天电商平台分工日趋细化的布景下,让业余的人办业余的事才是今后生长的趋势。必需组建一支包孕品牌谋划、产物线规划、案牍谋划、美工及活动报名专员等在内的业余运营团队,单打独斗、小打小闹的运营体式格局势必很快被裁减。

    (二)自有品牌与区域品牌联合,进步品牌着名度

    学习和自创着名电商品牌的成功经验,设计明显易记的品牌logo,经由过程诸如淘宝天猫平台的聚划算品牌团、京东、唯品会、聚美优品、一号店等各大电商平台的各类渠道,出力打造一批着名电商品牌。并借助报纸、广播、电视等渠道,经由过程告白来进步品牌着名度。

    (三)赋与产物质量化标签,以完成品牌差同化

    严正把关农产物生产的各个环节万博体育manbetx下载,万博体育manbetx登录,万博manbetx最新体育版,包管质量保险这一底线的根蒂根基上,经由过程优化农产物成长环境,如给农产物施加无公害肥料、无机肥料等,经由过程给农产物打上“无公害”或“无机”等质量化标签,来完成产物的差同化,同时进步产物的附加值,同时也经由过程“绿色、安康”等卖点来打中消费者的“痛点”。经由过程质量的差同化,来完成品牌的差同化,经由过程质量的优质化,来完成品牌的名牌化。

    参考文献

    [1]侯燕.消费者中心理念下农产物电商品牌建设战略研讨[J].《贸易经济研讨》2016年第5期48页.

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